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imsuperlan

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外贸人收货款常犯的4个错误

辛苦了很久，终于要签单了。为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。

仔细分析，我们时常犯错的原因如下：

1、在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；

2、我们那急于求成，成交心切的工作方式；

3、我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；

4、我们沉溺与外商过去良好的合作经历。

其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何货架一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全仓储货架回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？

出口最安全的收款方式：

以下是个人认为比较托盘安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：

1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可塑料托盘撤消的信用证；

2）100%即期、保兑、不可撤消护栏网的信用证+CIF的运输条款；

3）即期、保兑、不可撤消的网片信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）

4）30%T/T定金+70%见提单传隔离网真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的托盘变化而放弃交易）

其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。

出口最安全的收款国家及仓库笼最不安全的国家与地区：

以下是个人认为比较安全的仓储笼交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。

1）美国：因为这个国家真正塑料托盘建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；

2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等；

3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；

最不安全的国家塑料托盘与地区

1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；

2）中东国家，因战局塑料托盘及市场变化时常变脸；

3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。

当然，不能“一棍子打死整船的人”！一切，根据实际情况而托盘论。

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8.13可以去看奥运会了！

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[楼主] | Posted: 2008-07-18 08:25

無訫VS恋

无心和尚

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发错地方了
每日三思吾身静坐当思己过, 闲谈莫论人非.
[1 楼] \| Posted: 2008-07-19 14:20

梦诗雅

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恩,新手的不太清楚版块,所以游错了也不足为奇

[2 楼] \| Posted: 2008-07-19 17:29

無訫VS恋

无心和尚

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QUOTE: *引用第2楼梦诗雅于2008-07-19 17:29发表的“”*: 恩,新手的不太清楚版块,所以游错了也不足为奇看来咱的共同语言挺多的嘛
每日三思吾身静坐当思己过, 闲谈莫论人非.
[3 楼] \| Posted: 2008-07-21 13:50

gail9672

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没有错误的地方，只有错误的时间和错误的读者。
看前面黑洞洞，定是那贼巢穴，待我冲将前去，杀他个干干净净。
[4 楼] \| Posted: 2008-07-24 07:20

jan017

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楼主总结得不错,值得大家学习~~
洗衣做饭嫌累，琴棋书画不会！欢迎光临我的外贸小店~~http://shop35725508.taobao.com
[5 楼] \| Posted: 2008-07-24 08:29

连云港世航国际物流有限公司

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没太看懂..........不过，在认真学习中.............
.。。。。连云港世航国际物流有限公司。。。。。。 MSN: w-shipping07@hotmail.com 邮箱：worldshipping02@163.com 电话：0518-82233106 传真：0518-82233108
[6 楼] \| Posted: 2008-07-24 13:31

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