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阿广




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买方多变就要提高警惕

山东省S出口公司向韩国MJ贸易公司出口蔬菜，开始是L/CATSIGHT,MJ公司每次及时付款，后来客户说为了扩大业务，派代理常驻工厂，外商也多次来S公司访问，双方的合作比较愉快。
　　3个月后，MJ提出为了节省费用，改为一半L/C，一半T/T。考虑到业务一直比较顺利，S公司虽有疑虑，还是接受此条件。前3批货物每批2个柜，MJ公司一接到S公司的提单传真件，2个工作日内即付款。此后，MJ公司频繁地访问S公司，每次携带大量的小礼品，和S公司业务负责人开始以哥们相称，彼此关系急剧升温。此时，MJ公司提出韩国市场很好，订单很多，应抓住良机，赶紧发货，同时为了节省费用，建议采取全部T/T。S公司欣然接受，立刻发运了10个货柜过去。这时，MJ公司提出一周内付清货款，但是要求再发运20个柜，言辞恳切。S公司碍于情面，答应了MJ公司的条件。20个柜到韩国后，MJ说资金周转困难，继续要求发货。S公司派员到MJ公司面谈，MJ盛情款待，马上支付了2个柜的款，并签定了一份还款协议书，强烈地表达长期合作、做大做强业务的意愿，作为附加条件，要求S公司扩大发货，维持市场占有率，否则无法保证付款时间。

　　在美丽谎言和沉重压力下，S公司完全地接受了MJ公司的条件。在短短的5个月里，出口金额290万美元，外商仅断断续续支付了25万美元，实际欠帐达265万美元。此后，MJ公司完全摆出了无赖的嘴脸，电话不接，传真不回。后经调查发现，该公司早已转移财产，无任何支付能力，MJ负责人已经重新注册了公司，开始和另外的中国公司合作。这个诈骗事件，给S公司造成了巨大的损失。

　　本案的教训：1.贸易付款条件一经确定，不要轻易改变。尤其在改向不利于我公司的时候，应保持足够警惕。

　　2.对客户的一味迁就和让步，往往意味着更大的损失。

　　3.任何时候不要心存侥幸。

　　4.外商过于殷勤，应保持戒心。和客户的个人密切关系，应限于工作之外。

　　5.“当局者迷”，多听局外人的意见和忠告。



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[楼 主] | Posted: 2006-08-10 15:22 顶端

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