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weiwei75




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时时防骗，会不会放走生意？

因为扩大宣传的缘故，生意场上的朋友自然多了起来，时不时听到手机的铃音，然后喜滋滋地打开手机：崴，您好，……我是，您是哪里的朋友？奥，奥，对对，是的，我们有过一面之交，非常感谢您打电话来…………一般在半分钟内就基本上可以判断是不是生意了，然后倾听对方的诉求。但是有很多电话你就不能判断是拒绝了生意呢还是遇到骗子了，说几种例子大家帮着分析分析：

1、西安展会之后的来电。特点：一次要货很多，托名政府采购，不问用途，承诺预付款：
我是西北某某基地的，这里是政府采购，你公司的高优宝什么价位？……我的需要量较大；……那么增磷钾每吨多少钱？……我要8吨，……主要是分给分支基地的。……政府采购的文件？有啊！（那你传真过来我看看好吗？）你告诉我传真号码。（我说现在不在公司，以后再联系好吗？）再见！（立马到网上查找该市该部门政府采购清单，没有肥料或者微生物肥料这一项。）以后再也没有联系。

2、西安展会之后的来电。特点：利用商家找地区代理的心理，不问产品性能，要求考察：
我是山西某某地方的，知道这里吗？（知道啊，你们那里有一个知名的叶面肥，叫xxx，你有经营吗？）没听说过，你那个活磷钾不错啊，（是啊是啊，谢谢您的关注，您有兴趣我们可以合作）就是想和您合作，你能来考察一下吗？（可以阿，但是你的公司是做农资的吗？）我们是搞化工的，也可以经营啊。我们请你来这里谈谈。（可惜这个月没有时间，以后再说吧）那好再见！

3、第二届中原肥料农资双交会之后。特点：利用商人想代理产品的心理，设好圈套：
我是湖北某某某公司的，我们生产一种化纤xx布，市场很好，正在各地寻找代理商。你了解这个产品吗？（马上联想到上介绍的骗术，就说：很了解），是吗？那你愿不愿意做我们的代理呢？（对不起，我们不做）对方很惊讶地：为什么？（因为了解，所以不做！）那好吧！

4、西安展会之后的来电。特点：托名省级单位下属企业，拉大旗作虎皮，诱人入瓮：
我们公司是河南某某厅下属企业，公司在豫西北。正在开发什么什么，我们看了你的增磷钾产品介绍，感觉我们可以经营，你能不能来考察一下？（你们是某某厅的下属企业啊，当然可以合作了。某某厅的办公室电话是多少啊？）我们做生意的，你不用和他们联系啊？（是啊，但是这个厅与我们的产品好像不沾边嘛！）你来谈一下就知道了。（那我们电话上谈谈不行吗？）电话商谈不清的。（可惜我没有时间去考察，有机会再合作吧）好吧！

5、南京展会之后的来电。特点：不违反常规，要样品做实验，效果好请你来谈生意：
事先曾经有人用某部座机打过来电话，后来没有联系了，接着又有人用这部电话打过来，铃声响起来的时候，一看号码我立即说：邹先生您好！对方却说：我是安徽某某某的科技公司，我不姓邹。你怎么说我姓邹呢？（上一次就是这个电话一位姓邹的朋友问起增磷钾的，我记下了号码。）哦，那可能是别人打的电话（怎么会一个电话两人打呢？至今不解）在展会上见到你的产品了。（那天我是谁要增磷钾都赠送的，你没有要样品吗？）没有啊，所以我想请您寄些样品过来。（样品和印刷品上是一样的，看看就知道了。）我要让他们做实验的，效果好了就让他们用。（好吧，你告诉我详细地址）。不一会儿短信发了过来，我立即联系快递公司，但是人家一看是水剂，一瓶也不给寄送，只好打电话给对方：（样品不让寄啊。）你连样品也不给寄，到时候让你来讲讲课，你会来吗？（只要是合作好的伙伴肯定会去的，但是没有正式合作我是没时间去的啊！）那就算了。分析：第一部电话可能是公用电话！

说实在的，上网多了有好处，知道防骗。但是有的生意可能就是在一面之交中诞生的，更不妨深谈一次。看了那么多的案例，吓的路都不敢走了，谁也不敢信了，生意还能做吗？所以，我的信念是：把别人想好一点，努力真诚地交往，就像刑罚的无罪推定一样。但是一旦察觉有可疑之处，断绝联系。

但是一件事让我始终难以释怀。去年首届中原肥料双交会之后，一个客户决定做活磷钾。开口就要三个地区。根据对他能力的估价，着眼长远，多次电话商谈，又亲自去那里考察，说得天花乱坠，还夸下海口等着开奖励的面包车，所以价格谈到最低也做了！我们不惜血本连夜千里给他专车送货，说好货到付款70%，结果坚持只付60%。但是他要求我公司必须做数千元的广告、拿出数千元的会议招待费，直接从货款中替我支付了！但是他的会议却是为别人的产品开的！到最后仅仅可以给付的现金是200元，他也不愿给。实际上是一分钱也不想让我带走！谈合同谈到深夜也签不下来！这人还是生长在著名的礼仪之邦的资深的农资人、退休的局长。最后我签订了平生第一份丧权辱国的合同，而他的实际销售能力远非自吹的那样好，总觉得这是一种虚张声势的把戏！你说呢？

那些想骗人的人啊，为什么不能学得像狗一样的忠诚？为什么不做得像黄牛一样的踏实？为什么不活得像鱼儿那样的自在？
人毕竟是人，鬼终究是鬼。骗子不入炼狱，不会超生的。人在商场，毕竟不是你死我活的战场。以己诚信，换人诚实，防骗如守城，攻取要出击。天下好人很多，诚实守信的生意人肯定会遇到贵人的！



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[楼 主] | Posted: 2006-08-29 19:34 顶端

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